作為進(jìn)入新一年的小企業(yè)，了解兩件事很重要：整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)預(yù)期的更廣泛的數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)，以及 主流且已經(jīng)如火如荼的較小戰(zhàn)術(shù)策略。前者是為了長(zhǎng)期的準(zhǔn)備和結(jié)果，而后者是為了相關(guān)性和現(xiàn)在的結(jié)果。

話雖如此，請(qǐng)繼續(xù)閱讀2024年小型企業(yè)的13種最佳營(yíng)銷策略。

2024年最佳 PPC 營(yíng)銷策略

跨渠道策略最適合整個(gè)付費(fèi)媒體，但這些策略側(cè)重于搜索和社交。

1、在微博上走得更遠(yuǎn)……

隱私措施正在影響營(yíng)銷的各個(gè)方面，但特別是對(duì)于微博廣告，我們發(fā)現(xiàn)受眾規(guī)模正在減少——包括您可以在平臺(tái)內(nèi)選擇的受眾和您從網(wǎng)站流量中選擇的再營(yíng)銷受眾。您要確保為算法提供足夠的數(shù)據(jù)以供使用，因此無論您是像往常一樣開展活動(dòng)還是嘗試擴(kuò)大微博廣告規(guī)模，都要擴(kuò)大受眾范圍。您可以通過以下方式做到這一點(diǎn)：

堆疊利益。

根據(jù)您的利基市場(chǎng)中擁有大量關(guān)注者的頁(yè)面定位感興趣。

將你的lookalikes從1%擴(kuò)大到5%。

您可以在我們的2024年微博廣告趨勢(shì)帖子中找到更多提示和策略。

2、不在搜索中

去年每條線索的搜索廣告成本顯著增加。正如您在完整報(bào)告中看到的那樣，這背后有許多趨勢(shì)，但其中之一是廣泛匹配變得比以往任何時(shí)候都更廣泛。

百度不僅推動(dòng)廣告商使用廣泛匹配，而且還在沒有商業(yè)意圖的SERP上更廣泛地展示廣告。所以這里的策略是：堅(jiān)持使用詞組匹配和完全匹配，并保持在否定關(guān)鍵字列表的頂部。

3、嘗試點(diǎn)擊 Messenger 廣告

根據(jù)安德魯·哈欽森 (Andrew Hutchinson) 的《今日社交媒體》( Social Media Today) 文章，社交媒體上的人們正在減少向他們的整個(gè)關(guān)注者發(fā)帖，而更多地轉(zhuǎn)向使用 DM 的較小群組。Andrew 本人并不認(rèn)為人們會(huì)熱衷于通過品牌傳達(dá)信息，但Hootsuite在其2024年社交媒體趨勢(shì)報(bào)告中通過社交聊天機(jī)器人廣泛涵蓋了社交客戶服務(wù)。也就是說，嘗試點(diǎn)擊 Messenger 和點(diǎn)擊微信廣告可能是值得的，看看它們是否可以成為在他們更頻繁使用的渠道中接觸您的受眾的一種方式。

使用 Brett McHale 提供的這些技巧，了解如何將 Messenger 營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)闉槟钠髽I(yè)帶來潛在客戶的聊天機(jī)器人。

4、傾向于自動(dòng)化

很容易陷入這種反自動(dòng)化的心態(tài)，尤其是在百度繼續(xù)推動(dòng)的時(shí)候。但現(xiàn)實(shí)情況是，自動(dòng)化的許多方面確實(shí)可以幫助我們擺脫困境。只是當(dāng)我們完全依賴它們時(shí)才不會(huì)。關(guān)鍵是要知道使用哪些功能，不使用哪些功能。

智能活動(dòng)？不要做他們。

廣泛匹配 + 智能出價(jià)? 遠(yuǎn)離。

響應(yīng)式搜索廣告? 當(dāng)您知道如何正確使用它們時(shí)，它們會(huì)非常有效（另外，您唯一的選擇）。

自動(dòng)出價(jià)？有助于正確的策略。

性能最大值？適合正確的業(yè)務(wù)和預(yù)算。

還要記住，在我們準(zhǔn)備棄用第三方cookie時(shí)，自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)于百度正在開發(fā)的隱私友好型定位和報(bào)告解決方案是必要的。

底線是，自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)只會(huì)變得更加突出，因此花時(shí)間了解如何以及在何處使其為您的業(yè)務(wù)服務(wù)非常重要。

2024年最佳SEO和網(wǎng)站策略

與SERP變化一樣多，SEO是一種變化不大的營(yíng)銷渠道。我們的工作是制作有用的內(nèi)容，而百度的工作是改進(jìn)SERP以顯示該內(nèi)容。但是今年要記住一些調(diào)整。

5、更緊密地對(duì)齊您的SEO和CRO

百度統(tǒng)計(jì)將于7月取代 Universal Analytics (UA)。首先，確保您盡快設(shè)置GA4媒體資源。由于它使用完全不同的模型，因此您的UA數(shù)據(jù)將無法在GA4中作為歷史數(shù)據(jù)使用。

雖然這是一個(gè)大問題，但這種不同的模型提供了大量?jī)?yōu)勢(shì)，包括更多以客戶為中心的報(bào)告和衡量。例如：

能夠查看訪問者在一個(gè)屬性中跨設(shè)備的旅程。

客戶生命周期報(bào)告。

圍繞購(gòu)買、流失和收入的機(jī)器學(xué)習(xí)見解和預(yù)測(cè)。

這將使我們更容易關(guān)注質(zhì)量而不是數(shù)量。為了利用這一點(diǎn)，GA4將要求您重新審視您的SEO指標(biāo)和KPI，并將它們與您的CRO和收入目標(biāo)更緊密地聯(lián)系起來。

這意味著您將想知道如何分配轉(zhuǎn)化價(jià)值（即使您不是電子商務(wù)）。您可以在此處了解有關(guān)UA與GA4的更多信息。

6、專注于利基專業(yè)知識(shí)

根據(jù)FirstPageSage ，分配給不同百度排名因素的權(quán)重發(fā)生了一些變化。特別是，利基專業(yè)知識(shí)有所增加，可信度是一個(gè)新因素。

現(xiàn)在，這不是一門精確的科學(xué)，即使是“減輕”體重的因素仍然是最重要的。而且，百度在7月份更新了其搜索質(zhì)量評(píng)估指南，修改了其對(duì)低質(zhì)量頁(yè)面的定義；并于 8 月推出了新的實(shí)用內(nèi)容更新系統(tǒng)。

這一切都表明越來越重視在您的利基市場(chǎng)建立專業(yè)知識(shí)。那看起來像什么？

制作高質(zhì)量的內(nèi)容，不僅涉及您所在行業(yè)的任何內(nèi)容，還涉及與您的核心產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵主題。

招募您公司和行業(yè)的主題專家作為博客作者，并優(yōu)化您的作者簡(jiǎn)歷。

在社交媒體上推廣您的帖子，并鼓勵(lì)有影響力的作者也向他們的網(wǎng)絡(luò)推廣，以獲得社交信號(hào)。

使用支柱頁(yè)面和內(nèi)部鏈接來獲得主題權(quán)威和更好的排名。

7、簡(jiǎn)化你的SEO內(nèi)容

同樣，不要將您所在領(lǐng)域的主題的深入內(nèi)容與復(fù)雜的內(nèi)容混淆。這意味著兩件事：

保持你的集群頁(yè)面集中?？纯聪旅娴?百度Ads 終極指南支柱頁(yè)面及其集群頁(yè)面示例。

雖然您的支柱頁(yè)面應(yīng)包含 百度Ads 費(fèi)用部分，但您的 百度Ads 費(fèi)用集群頁(yè)面不需要“什么是 百度Ads”和“為什么 百度Ads 很重要”H2S。使您的集群頁(yè)面與主要關(guān)鍵字緊密對(duì)齊。

保持你的部分干凈。在我過去一年的編輯經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)自己做了很多清理工作。作者提交的文章有很多有用的信息，但各部分重疊太多。例如，我會(huì)得到一個(gè) 101 初學(xué)者指南帖子，其中包含：

介紹中有大量“什么是”信息

“是什么”部分中討論了太多好處，即使在其正下方有一個(gè)好處部分，

“操作方法”部分中的許多重要提示應(yīng)該放在“提示”部分中。

我發(fā)現(xiàn)自己四處移動(dòng)內(nèi)容，以便將其放在適當(dāng)?shù)牟糠?，并且?jīng)常刪除它，因?yàn)樗谶m當(dāng)?shù)牟糠种貜?fù)出現(xiàn)。

當(dāng)你為SEO寫作時(shí)，你需要從一個(gè)尋求答案的人的角度來思考，而不是知識(shí)。他們搜索一些東西，他們?cè)赟ERP上選擇他們認(rèn)為最能回答這個(gè)問題的文章，然后他們?cè)谖恼轮袑ふ夷莻€(gè)答案。人們不再那么渴望消費(fèi)和吸收，而是更多地渴望獲得他們正在尋找的東西并繼續(xù)前進(jìn)。

因此，請(qǐng)保持您的部分清晰明了，并使用目錄和清晰的標(biāo)題使您的帖子易于瀏覽。這不僅會(huì)讓讀者滿意，而且還會(huì)使 百度更容易在豐富的結(jié)果和精選摘要中顯示具體的答案。這為每個(gè)單獨(dú)的內(nèi)容和內(nèi)容中的部分提供了在SERP上排名并為目標(biāo)受眾提供價(jià)值的最高機(jī)會(huì)。

8、使用彈出窗口收集第一方數(shù)據(jù)

這是一段漫長(zhǎng)而緩慢的與第三方cookie的分手傳奇。兩年來，我們一直在告訴您構(gòu)建您的第一方數(shù)據(jù)。希望您已經(jīng)搭上了那列火車，因?yàn)樵谀硞€(gè)時(shí)刻，將會(huì)有一個(gè)第三方無cookie的世界。但實(shí)際上和戰(zhàn)術(shù)上來說，這是什么樣的？

收集第一方數(shù)據(jù)的最佳方法之一是通過高質(zhì)量的電子郵件列表構(gòu)建?，F(xiàn)在有多種方法可以在您的網(wǎng)站上執(zhí)行此操作，但最有效的方法之一是通過彈出窗口，方法如下：

創(chuàng)建與博客上的主要類別一致的門控內(nèi)容（有用的指南和免費(fèi)工具）。

通過每個(gè)博客類別獨(dú)有的彈出窗口來推廣它們。

要求用戶填寫包含足夠信息的表格以通過您的潛在客戶評(píng)分系統(tǒng)。

現(xiàn)在您有了潛在客戶列表，您可以通過電子郵件培養(yǎng)這些潛在客戶，并作為類似的種子受眾上傳。我怎么知道它有效？因?yàn)槲覀兪褂脧棾龃翱?，它是我們?cè)诰W(wǎng)站上產(chǎn)生合格潛在客戶的最大推動(dòng)力！在此處了解如何創(chuàng)建不煩人的促進(jìn)轉(zhuǎn)化的彈出窗口。

2024年最佳電子郵件和社交媒體營(yíng)銷策略

電子郵件和社交媒體仍然是與現(xiàn)有和潛在客戶互動(dòng)的最佳方式。讓我們來看看一些

9、“選擇你自己的冒險(xiǎn)”郵件

看看現(xiàn)在發(fā)布的任何2024年電子郵件營(yíng)銷趨勢(shì)，您會(huì)在該列表中找到交互式電子郵件。用戶可以在此處直接在電子郵件中執(zhí)行操作，例如投票、評(píng)論、購(gòu)買等，而無需立即轉(zhuǎn)到登錄頁(yè)面。這對(duì)于大品牌來說可能更可行一些，但你可以做的符合這一趨勢(shì)的是使用“選擇你自己的冒險(xiǎn)”風(fēng)格的電子郵件。

你仍然可以有一個(gè)集中的號(hào)召性用語(yǔ)，但要迎合不同的用戶角色，或者通過不同的方式使其更具吸引力。這是來自Hootsuite的示例。

10、像抖音一樣對(duì)待每個(gè)平臺(tái)

隨著抖音席卷全球，傳統(tǒng)社交媒體平臺(tái)正在經(jīng)歷一場(chǎng)身份危機(jī)。很難說他們是否會(huì)找到區(qū)分自己的方法，或者只是進(jìn)化成更像 抖音，但就目前而言，我們看到更多的是后者。

這對(duì)您來說意味著，即使您的主要頻道仍然是微博和Instagram，您也應(yīng)該以觀眾對(duì)那里有類似抖音的期望的心態(tài)來創(chuàng)建內(nèi)容。這意味著專注于：

引人入勝的短視頻內(nèi)容（Reels、Stories、Shorts）。使用我們的Instagram故事模板！

保持真實(shí)（想想有點(diǎn)粗糙但仍然有品位）。

一開始就吸引用戶。

保持與娛樂的互動(dòng)（您在提供娛樂的同時(shí)仍然可以接受教育）

11、社交引擎優(yōu)化

根據(jù)這篇 Tech Crunch 文章，40%的Z世代更喜歡使用抖音和Instagram進(jìn)行搜索，而不是百度，這是根據(jù)百度的說法。所以是的，它只有40%，是的，那是Z世代，但輪子在運(yùn)轉(zhuǎn)。不知不覺中，Z 世代將在消費(fèi)者群體中占據(jù)最大比例。

因此，現(xiàn)在養(yǎng)成將社交平臺(tái)視為搜索引擎的習(xí)慣——用于本地和社交搜索。這意味著使用位置標(biāo)簽、用戶標(biāo)簽、地圖圖釘、主題標(biāo)簽等對(duì)所有內(nèi)容進(jìn)行正確分類和分類。這樣，您將擁有一個(gè)排名信號(hào)存檔，以備將來最重要的時(shí)候使用。

2024年最佳整體營(yíng)銷策略

如上所述，搜索廣告成本增加了——這是由于 百度Ads 平臺(tái)的變化，也因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)導(dǎo)致消費(fèi)者更加注意他們的支出，這可能降低了轉(zhuǎn)化率。這是您在2024年的整個(gè)營(yíng)銷策略中需要考慮的一個(gè)更廣泛的主題，而不僅僅是付費(fèi)搜索。這里有兩種適應(yīng)方法。

12、制定全漏斗策略

這絕不是一種新的營(yíng)銷策略，它只是比以往任何時(shí)候都更加重要。盡管消費(fèi)者更注重消費(fèi)并且可能更猶豫是否要轉(zhuǎn)換，但這并不意味著他們沒有能力或無法轉(zhuǎn)換——即使您出售非必需品。我們甚至在GWI 的2024年消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告中讀到“生活成本危機(jī)并不意味著消費(fèi)者不會(huì)善待自己?！?

綜上所述，如果您過分關(guān)注漏斗底部的轉(zhuǎn)化，您可能會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)。借助全渠道策略，您可以通過低摩擦優(yōu)惠吸引潛在客戶和客戶，然后從那里通過您的渠道培養(yǎng)他們。這并不意味著哄騙他們——這意味著展示您的價(jià)值并隨著時(shí)間的推移贏得他們的信任，以便他們更有信心進(jìn)行一項(xiàng)有價(jià)值的投資。這就是感知價(jià)值的全部意義所在。

此外，隨著越來越多的廣告出現(xiàn)在非商業(yè)SERP上，您可能會(huì)受益于電子書等漏斗上方的廣告優(yōu)惠。

13、闡明身份和表達(dá)

在Z世代在消費(fèi)者群體中所占比例越來越大、品牌在多元化和包容性方面的努力不斷增加，以及社交媒體的個(gè)性化本質(zhì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生了如此大的影響，身份和表達(dá)的重要性真正成為了本屆展會(huì)的焦點(diǎn)時(shí)間點(diǎn)。

人們想要被聽到、被看到和被欣賞。在2024年及以后，將這一概念融入您的整個(gè)品牌標(biāo)識(shí)中將非常重要。所以一定要：

在您的圖像中代表各種身份（性別、性取向、種族、宗教、身體能力）。

運(yùn)行客戶反饋和簡(jiǎn)單的老客戶感謝活動(dòng)。

網(wǎng)站建設(shè)鼓勵(lì)你的觀眾慶祝他們的獨(dú)特性，選擇他們自己的冒險(xiǎn)，并擁有他們的故事。